TOIMIALA
Koulutusmarkkinointi ja valmennusten markkinointi
Koulutuksessa myyntiä rajaa kalenteri: ryhmä alkaa tiettynä päivänä, ja paikat joko täyttyvät tai eivät. Markkinoinnin tehtävä ei ole kerätä kiinnostusta yleisesti vaan tuottaa ilmoittautumisia ennen ilmoittautumisajan päättymistä.
Ensimmäinen suunnitelma kahdessa viikossa · Ei pitkiä sopimuksia
Mikä alalla ratkaisee
Koulutuksen ostaja tekee kaksi päätöstä peräkkäin: kannattaako aiheeseen käyttää aikaa lainkaan, ja onko juuri tämä järjestäjä oikea. Ensimmäinen ratkaistaan sisällöllä, joka näyttää osaamisen etukäteen, ja vasta toinen hinnalla ja käytännön tiedoilla.
Toinen erityispiirre on, että ostaja ja osallistuja ovat usein eri ihmisiä. Esihenkilö hyväksyy budjetin, mutta osallistuja perustelee tarpeen. Siksi sisältöä tarvitaan molemmille: hyötyperustelu päättäjälle ja sisältölupaus osallistujalle.
- Kiinteä aloituspäivä ja rajattu paikkamäärä.
- Ostaja ja osallistuja voivat olla eri henkilöitä.
- Osaaminen pitää todistaa ennen ostoa, ei vasta kurssilla.
- Toistuva kysyntä: sama asiakas ostaa uudelleen, jos ensimmäinen kerta toimi.
Näin rakennamme sen
Näytä opetus, älä kuvaile sitä
Lyhytvideo, jossa kouluttaja opettaa yhden konkreettisen asian kolmessa minuutissa, myy kurssin paremmin kuin ohjelmakuvaus. Se on samalla paras tapa erottua kilpailijasta, jonka ohjelma näyttää paperilla samalta.
Kampanja rakennetaan ilmoittautumisikkunan mukaan
Jaamme jakson kolmeen: aiheen herättely 4–6 viikkoa ennen, tarjouksen esittely ilmoittautumisen avautuessa ja muistutus viimeisellä viikolla. Suurin osa ilmoittautumisista tulee ensimmäisinä ja viimeisinä päivinä.
Sähköposti kantaa toistuvan kysynnän
Koulutuksessa sama asiakas ostaa uudelleen. Lista aiemmista osallistujista ja kiinnostuneista on siksi arvokkain kanava, ja sitä kannattaa rakentaa jokaisella kampanjalla.
Mitä mittaamme
Lopullinen mittari on täyttöaste, mutta se selviää vasta ilmoittautumisajan päättyessä. Siksi seuraamme myös etumerkkejä, jotka kertovat riittävän ajoissa, tarvitseeko kampanjaa vahvistaa.
- Ilmoittautumiset ja täyttöaste kurssikohtaisesti.
- Ilmoittautumisen hinta kanavittain.
- Listan kasvu: uudet kiinnostuneet kampanjaa kohden.
- Uusintaostot: kuinka moni osallistuja palaa seuraavalle kurssille.
Kenelle tämä sopii
Koulutusorganisaatioille, valmentajille, oppilaitoksille, liitoille ja kursseja myyville asiantuntijayrityksille. Yhteistä on kiinteä aloituspäivä, rajattu paikkamäärä ja ostaja, joka haluaa nähdä osaamisen ennen kuin maksaa siitä.
Näin se on tehnyt kauppaa
Kaikki caset
PROSESSI
Näin työ etenee
Koulutuksessa on kiinteä aloituspäivä ja rajattu paikkamäärä. Markkinointi ajoitetaan ilmoittautumisikkunaan.
Nykytila ja mittaus
Katsotaan täyttöasteet kursseittain: mikä täyttyy itsestään ja mikä ei. Markkinointi kohdistetaan jälkimmäiseen.
Suunnitelma
Ilmoittautumisikkuna ja se, mitä ostaja haluaa tietää ennen kuin sitoutuu: kuka opettaa, mitä jää käteen.
Tuotanto ja ajo
Kouluttajat esiin sisällössä. Koulutus ostetaan ihmiseltä, ei kurssikuvauksesta.
Optimointi ja raportti
Raportti ilmoittautumisina ja täyttöasteena kurssikohtaisesti, ei tavoittavuutena.
MITTARIT, JOITA SEURAAMME
Mitä raportoimme kuukausittain
Ilmoittautumiset
kurssikohtaisesti
Täyttöaste
suhteessa paikkamäärään
Kustannus/ilmoittautuja
suhteessa kurssin hintaan
Peruutukset
kertoo lupasiko markkinointi liikaa
ALUSTAT JA TYÖKALUT
Missä työ käytännössä tehdään
Emme vaadi vaihtamaan järjestelmää. Työ tehdään siinä, mikä sinulla jo on, ja kerromme avoimesti jos jokin niistä on este.
Google Adssearch and demand
Meta Adsreach and retargeting
LinkedIn Adsby title and company
HubSpotCRM
PipedriveCRM
GA4measurement
Call trackingphone enquiries
TikTok Adsreaching a younger audience
MILLOIN EMME SUOSITTELE TÄTÄ
Kolme tilannetta, joissa sanomme ei
Kouluttajaa ei saa esiin
Koulutus ostetaan ihmiseltä. Ilman kouluttajan kasvoja jäljelle jää kurssikuvaus, joka näyttää samalta kuin kilpailijan.
Ilmoittautuminen on liian raskas
Pitkä lomake karsii juuri ne, jotka olivat valmiita. Ilmoittautumisen pitää olla lyhyempi kuin harkinta oli.
Kurssi alkaa ensi viikolla
Ilmoittautumisikkuna aukeaa viikkoja ennen aloitusta. Viikkoa ennen ehtii vain täydentää, ei täyttää.
UKK
Usein kysyttyä
Kuinka aikaisin koulutusta pitää markkinoida?+
Neljästä kuuteen viikkoa ennen aloitusta, ja pidempään jos kurssi on kallis tai vaatii esimiehen hyväksynnän. Yritysasiakkaalla päätös kestää kauemmin kuin kuluttajalla.
Toimiiko some koulutuksen markkinoinnissa?+
Toimii, kun kouluttaja näkyy. Työtehoseuran TikTok-sisällöt ovat kahden vuoden ajan tuoneet koulutuksille näkyvyyttä, jota hakukanavat eivät olisi tuoneet.
Mitä koulutusmarkkinointi maksaa?+
Työn osuus alkaa noin 1 500 €/kk ja mediabudjetti painotetaan ilmoittautumisikkunoihin eikä jaeta tasan vuodelle.
Miten peruutuksia vähennetään?+
Kertomalla etukäteen tarkasti mitä kurssilla tehdään ja mitä ei. Suurin osa peruutuksista johtuu siitä, että odotus ei vastannut sisältöä.
Katso myös
Saat kanavat, sisällöt ja budjetin, 30 minuutissa
Maksuton tapaaminen, jossa käymme tavoitteesi läpi ja ehdotamme konkreettisen suunnitelman.
