TOIMIALA · ENERGIA JA TEOLLISUUS
Teollisuuden markkinointi, joka tuo tarjouspyyntöjä
Ostaja etsii tietoa kuukausia ennen yhteydenottoa. Rakennamme näkyvyyden juuri niihin hakuihin ja sisällöt, jotka vakuuttavat ostokomitean.
LYHYESTI
Energia- ja teollisuusalalla myyntisykli on pitkä ja ostajia on useita. Siksi painopiste on hakukonenäkyvyydessä, asiantuntijasisällöissä ja referensseissä, ei nopeissa kampanjoissa. Työn osuus alkaa noin 1 500 €/kk.
TILANNE
Mihin teollisuuden markkinointi useimmin kompastuu
Sivusto puhuu tuotteista, ei ongelmista
Ostaja hakee ratkaisua ongelmaansa, ei tuotenimeä. Sisällöt rakennetaan niiden kysymysten ympärille, joita ostaja oikeasti kirjoittaa hakuun.
Mainontaa mitataan väärillä luvuilla
Klikit ja näyttökerrat eivät kerro mitään, kun kauppa syntyy kuukausien päästä. Mittaamme tarjouspyyntöjä ja myyntiputken arvoa.
Referenssit jäävät piiloon
Toteutetut projektit ovat paras myyntiargumentti. Teemme niistä caset, joita myynti voi lähettää suoraan ostajalle.
MITÄ TEEMME
Teollisuuden kasvupaketti
Termit auki markkinoinnin sanakirjassa.
Näin se on tehnyt kauppaa
Kaikki caset
PROSESSI
Näin teollisuuden työ etenee
Haku ennen budjettia. Sisällöt rakennetaan niiden kysymysten varaan, joita ostaja oikeasti kirjoittaa hakuun.
Haku ja nykytila
Kartoitetaan kysymykset joita ostajat hakevat, ja se mihin sivusto tällä hetkellä vastaa. Yleensä se puhuu tuotteista, ei ongelmista.
Sisältörunko
Runko niiden kysymysten varaan, sekä referenssit joita myynti voi lähettää suoraan ostokomitealle.
Tuotanto ja kohdennus
Asiantuntijasisällöt ja LinkedIn-kohdennus nimikkeen ja yrityskoon mukaan, rinnakkain eikä peräkkäin.
Optimointi ja raportti
Raportti tarjouspyyntöinä ja myyntiputken arvona, avustetut konversiot mukana koska sykli on pitkä.
MITTARIT, JOITA SEURAAMME
Mitä raportoimme kuukausittain
Tarjouspyynnöt
ei klikkejä
Myyntiputken arvo
mitä pyynnöt ovat arvoisia
Kustannus/tapaaminen
ei per lomake
Avustetut
pitkä polku, ei viimeinen kosketus
ALUSTAT JA TYÖKALUT
Missä työ käytännössä tehdään
Emme vaadi vaihtamaan järjestelmää. Työ tehdään siinä, mikä sinulla jo on, ja kerromme avoimesti jos jokin niistä on este.
WordPresssivusto ja sisällöt
HubSpotCRM ja lomakkeet
LinkedIn Adsnimikkeen ja yrityksen mukaan
Google Adshaku
GA4mittaus
Google Tag Managerseuranta
MILLOIN EMME SUOSITTELE TÄTÄ
Kolme tilannetta, joissa sanomme ei
Myynti tapahtuu vain tarjouskilpailuissa
Julkisissa kilpailutuksissa ratkaisee tarjous, ei näkyvyys. Silloin markkinointi tukee rekrytointia ja brändiä, ei myyntiä.
Kohderyhmä on alle sata yritystä
Kapeassa kohderyhmässä nimetty myyntityö voittaa mainonnan. Ehdotamme sitä ennen kampanjoita.
Viestintä vaatii raskaan hyväksyntäketjun
Jos jokainen julkaisu kiertää kolmen johtajan kautta, julkaisurytmi ei kestä. Sovitaan kevyempi malli ensin.
UKK
Usein kysyttyä teollisuuden markkinoinnista
Mitä teollisuuden markkinointi maksaa?+
Työn osuus alkaa noin 1 500 €/kk. Painopiste on sisällöissä ja hakunäkyvyydessä, joten mediabudjetti on usein pienempi kuin kuluttajakaupassa.
Kuinka nopeasti tulokset näkyvät?+
Tekniset korjaukset näkyvät 4–8 viikossa, sisältöjen vaikutus 4–6 kuukaudessa. Pitkä sykli vaatii kärsivällisyyttä.
Toimiiko lyhytvideo teollisuudessa?+
Kyllä. Työmaalta tai tuotannosta kuvattu video on uskottavin sisältö, jota alalla voi tehdä, ja se toimii myös rekrymarkkinoinnissa.
Kuka tekee työn?+
Nimetty tiimi, jonka tunnet: mediaostaja, sisällöntuottaja ja strategi. Tutustu tekijöihin
Katso myös
Saat kanavat, sisällöt ja budjetin, 30 minuutissa
Maksuton tapaaminen, jossa käymme tavoitteesi läpi ja ehdotamme konkreettisen suunnitelman.
