TOIMIALA
B2B markkinointi ja liidigenerointi
B2B markkinointi, joka tuo myynnille jatkuvan liidivirran ja selkeän näkymän tuloksiin.
Ensimmäinen suunnitelma kahdessa viikossa · Ei pitkiä sopimuksia
Miten B2B markkinointi toimii
Määritellään asiakasprofiilit, kohderyhmät ja B2B markkinoinnin tavoitteet, kuten liidimäärä, tapaamiset ja tarjouspyynnöt.
Rakennetaan B2B markkinoinnin ydinviestit, sisältösuunnitelma, asiakastarinat, referenssivideot ja ladattavat materiaalit.
Käynnistetään LinkedIn ja Google kampanjat, julkaistaan sisällöt ja ohjataan liidit lomakkeille tai suoraan myyjien kalentereihin.
Seurataan liidien laatua, kampanjoiden tuloksia ja myynnin etenemistä. Siirretään budjettia parhaisiin kanaviin ja sisältöihin.
Minkä takia työskennellä meidän kanssa
B2B markkinointi myynnin ehdoilla
Rakennamme B2B markkinoinnin suoraan myynnin tavoitteiden ympärille. Jokaisella kampanjalla on selkeä liiditavoite ja seuranta.
Syvä ymmärrys B2B ostajasta pv)
Tunnemme B2B päättäjien ostotavat ja kanavat. Kohdennamme viestit roolin, toimialan ja yrityskoon mukaan.
Valmiit prosessit liidigenerointiin
B2B liidigenerointi ei jää yksittäisiin kampanjoihin. Käytössä on selkeä malli, joka tuottaa liidejä joka kuukausi.
LinkedIn ja Google hallussa
Rakennamme B2B markkinoinnin ytimeen kanavat, jotka tuottavat eniten liidejä. Sisällöt, kampanjat ja seuranta samassa paketissa.
Yhteistyö myyntitiimin kanssa
Sovimme yhdessä myynnin kanssa, millainen liidi on hyvä liidi. Raportointi ja kehitys tehdään samoilla luvuilla.
Skaalautuva B2B markkinointimalli
Kun B2B markkinointi toimii, voimme nostaa budjettia ja skaalata kampanjat uusille markkinoille ilman että prosessi hajoaa.
Näin se on tehnyt kauppaa
Kaikki caset
PROSESSI
Näin työ etenee
B2B:ssä ostaja on harvoin yksi ihminen ja kauppa syntyy kuukausien päästä. Työ rakennetaan sen mukaan.
Nykytila ja mittaus
Käydään läpi myyntidata, CRM ja se, mistä nykyiset kaupat todella tulivat. Useimmiten lähde on eri kuin raportti väittää.
Suunnitelma
Ostajapersoonat ja se, mitä kukin heistä kysyy eri vaiheessa. Sisältörunko rakennetaan niiden kysymysten varaan.
Tuotanto ja ajo
Asiantuntijasisällöt ja kohdennettu mainonta rinnakkain. Liidin laatu palautuu myynniltä kampanjaan alusta asti.
Optimointi ja raportti
Raportti myyntiputken arvona, ei liidimääränä. Budjetti siirtyy sinne, mistä tapaamisia tulee.
MITTARIT, JOITA SEURAAMME
Mitä raportoimme kuukausittain
Kustannus/tapaaminen
ei per lomake
Liidin laatu
myynnin arvio takaisin kampanjaan
Myyntiputken arvo
mitä liidit ovat yhteensä arvoisia
Myyntisykli
kuinka kauan kauppa oikeasti kestää
ALUSTAT JA TYÖKALUT
Missä työ käytännössä tehdään
Emme vaadi vaihtamaan järjestelmää. Työ tehdään siinä, mikä sinulla jo on, ja kerromme avoimesti jos jokin niistä on este.
Google Adssearch and demand
Meta Adsreach and retargeting
LinkedIn Adsby title and company
HubSpotCRM
PipedriveCRM
GA4measurement
Call trackingphone enquiries
MILLOIN EMME SUOSITTELE TÄTÄ
Kolme tilannetta, joissa sanomme ei
Myynti ei ehdi vastata
B2B-liidi vanhenee päivissä. Jos yhteydenottoon vastataan viikon päästä, budjetti kannattaa käyttää muualla.
CRM:ää ei saa koskea
Ilman että kaupan tieto palautuu kampanjaan, optimoidaan lomakkeita eikä kauppaa.
Kauppakoko on pieni
Pitkä myyntisykli vaatii kaupan joka kestää sen. Satasten kaupassa B2B-koneisto maksaa enemmän kuin tuottaa.
UKK
Usein kysyttyä
Kuinka kauan B2B-markkinoinnissa kestää nähdä tulos?+
Ensimmäiset yhteydenotot tulevat viikoissa hausta, jossa kysyntä on jo olemassa. Sisältöjen ja näkyvyyden vaikutus kumuloituu 3–6 kuukaudessa, ja myyntisyklin pituus siirtää kaupan siitä vielä eteenpäin.
Toimiiko LinkedIn B2B:ssä?+
Toimii, kun kauppakoko kestää kalliin klikin. Kohdennus nimikkeen ja yrityskoon mukaan on tarkin markkinoilla, ja siitä myös maksetaan.
Mitä B2B-markkinointi maksaa?+
Työn osuus alkaa noin 1 500 €/kk ja mediabudjetti mitoitetaan kauppakoon mukaan. Pitkässä syklissä sisällön osuus budjetista on suurempi kuin median.
Miten mittaatte, kun kauppa syntyy kuukausien päästä?+
Myyntiputken arvolla ja avustetuilla konversioilla, ei viimeisellä klikillä. Liidin laatu kirjataan myynniltä takaisin kampanjaan kuukausittain.
Katso myös
Saat kanavat, sisällöt ja budjetin, 30 minuutissa
Maksuton tapaaminen, jossa käymme tavoitteesi läpi ja ehdotamme konkreettisen suunnitelman.
