Konversioprosentti
conversion rate · CVRKonversioprosentti kertoo, kuinka suuri osa kävijöistä teki toivotun toimenpiteen: osti, jätti yhteystiedot tai varasi ajan. Se lasketaan jakamalla konversiot kävijämäärällä. Verkkokaupoissa tyypillinen taso on 1–3 %, liidisivustoilla 2–10 %.
Hyvä tietää
Konversioprosentti on koko markkinointikoneiston vipuvarsi: sen kaksinkertaistaminen puolittaa jokaisen kanavan hankintahinnan samalla budjetilla. Siksi konversio-optimointi kannattaa yleensä ennen mainosbudjetin kasvattamista. Luku on kuitenkin keskiarvo, joka kätkee erot: mobiili ja työpöytä sekä eri liikenteen lähteet konvertoivat eri tahtiin.
Makrokonversion eli kaupan rinnalla kannattaa mitata mikrokonversioita: ostoskoriin lisäyksiä, lomakkeen aloituksia ja hinnaston katseluita. Ne näyttävät, missä kohtaa polkua kävijät jäävät matkalle, ennen kuin kauppamäärät ehtivät kertoa sen.
KAAVA
Näin konversioprosentti lasketaan
Konversioprosentti on konversioiden määrä jaettuna kävijöiden tai istuntojen määrällä. Valitse jakaja ja pysy siinä.
CVR = konversiot ÷ kävijät × 100
Sama sivusto voi laskea lukua istunnoista tai kävijöistä; vertailukelpoisuus vaatii yhden tavan.
ESIMERKKI
Reilu kaksi sadasta kävijästä osti. Verkkokaupalle taso on tavanomainen, ja parannusvara löytyy yleensä kassapolusta.
SUDENKUOPAT
Kaksi tapaa lukea konversioprosentti väärin
Keskiarvo piilottaa laitteet ja lähteet
Mobiili konvertoi usein puolet työpöydästä, ja somekävijä harvemmin kuin hakija. Yksi kokonaisluku peittää kaikki nämä erot.
Johtopäätös tehdään liian pienestä datasta
Viikon ja kolmenkymmenen konversion perusteella ei voi julistaa voittajaa. Anna testille aikaa, kunnes ero on tilastollisesti todellinen.
Lukua verrataan vieraisiin sivustoihin
Toisen verkkokaupan 4 % ei ole sinun tavoitteesi: hinta, brändi ja liikenne eroavat. Oma viime kvartaali on ainoa reilu verrokki.
USEIN KYSYTTYÄ
Usein kysyttyä
Mikä on hyvä konversioprosentti?+
Verkkokaupassa 1–3 %, liidisivustolla 2–10 %. Vertailu muihin harhauttaa: liikenteen laatu ja tarjooma ratkaisevat tason.
Miksi konversioprosentti laski, vaikka sivusto parani?+
Todennäköisesti liikenteen rakenne muuttui: uusi kampanja toi kylmempää yleisöä. Tarkista luku liikenteen lähteittäin ennen johtopäätöksiä.
Mistä parannus kannattaa aloittaa?+
Sieltä, missä pudotus on suurin. Analytiikka näyttää, katoavatko kävijät tuotesivulla, lomakkeella vai kassalla, ja korjaus kohdistetaan siihen.
Paljonko konversioprosenttia voi realistisesti parantaa?+
Järjestelmällisellä optimoinnilla 20–50 % vuodessa on realistinen haarukka. Kertaheitolla tuplaaminen onnistuu yleensä vain, jos perusasiat olivat rikki.
YRITYKSELLE
Haluatko tuloksia, etkä vain määritelmiä?
Käymme tavoitteesi läpi ja ehdotamme kanavat ja budjetin 30 minuutissa, maksutta.
OPISKELIJALLE JA ALALLE HALUAVALLE
Opettele termit, ja tule tekemään niistä totta
Sanakirja on ilmainen oppimateriaali. Syvennä osaamistasi koulutuksissamme, ja jos haluat alalle töihin, kasvava tiimimme etsii tekijöitä.
Määritelmän ylläpitää VSCY:n toimitus · Päivitetty 6.8.2026 · Osa markkinoinnin sanakirjaa (99 termiä)
