CPA
cost per action · konversion hintaCPA (cost per action) kertoo, paljonko yksi konversio maksaa mainonnassa. Konversio voi olla kauppa, liidi tai varaus, ja CPA lasketaan jakamalla mainoskulu konversioiden määrällä. Jos 1 000 euron kululla syntyy 20 kauppaa, CPA on 50 €.
Hyvä tietää
CPA on ROAS:n rinnalla mainonnan tärkein ohjausmittari, ja se sopii erityisesti tilanteisiin, joissa kaupan arvo on vakio tai myynti tapahtuu vasta myöhemmin. Vertaa CPA:ta aina konversion arvoon: 50 euron CPA on halpa 500 euron kaupalle ja kestämätön 60 euron kaupalle. B2B-yrityksessä luonteva pari on CPL eli liidin hinta.
Alustojen raportoima CPA ja oma kirjanpito eroavat usein toisistaan, koska Meta ja Google lukevat konversioita omilla attribuutiomalleillaan. Päätökset kannattaa sitoa yhteen totuuslähteeseen, yleensä GA4:ään tai omaan järjestelmään.
KAAVA
Näin CPA lasketaan
CPA on mainoskulu jaettuna konversioiden määrällä. Konversioksi valitaan liiketoiminnalle merkityksellinen tapahtuma, ei klikki.
CPA = mainoskulu ÷ konversiot
Mainosalustat optimoivat CPA-tavoitetta kohti automaattisesti, joten tavoitteen taso ohjaa suoraan sitä, kenelle mainoksia näytetään.
ESIMERKKI
Yksi kauppa maksoi 50 euroa. Kannattavuus selviää vasta, kun lukua verrataan kaupan katteeseen.
SUDENKUOPAT
Kaksi tapaa lukea CPA väärin
Konversio on määritelty löyhästi
Jos konversioksi lasketaan uutiskirjetilaus ja kauppa samassa kampanjassa, CPA näyttää hyvältä mutta ei kerro mitään. Yksi kampanja, yksi konversiotavoite.
Näyttöpohjaiset konversiot paisuttavat lukua
View-through-konversio kirjautuu, vaikka käyttäjä vain näki mainoksen. Erota klikki- ja näyttöpohjaiset konversiot raportissa.
Kausivaihtelu luetaan trendiksi
CPA elää sesonkien mukana: tammikuun kallis konversio ei tarkoita rikkinäistä kampanjaa. Vertaa aina edellisvuoden vastaavaan jaksoon.
USEIN KYSYTTYÄ
Usein kysyttyä
Mikä on hyvä CPA?+
Sellainen, joka jättää katetta: laske kaupan tai asiakkuuden kate ja vähennä siitä tavoiteltu voitto. Toimialojen välinen vertailu johtaa harhaan.
Mitä eroa on CPA:lla ja CPL:llä?+
CPL mittaa liidin hintaa, CPA valitun konversion hintaa. Jos konversioksi on valittu kauppa, ero on suuri: liidejä syntyy paljon halvemmalla kuin kauppoja.
Miksi CPA nousee, kun budjettia kasvatetaan?+
Alusta näyttää mainoksia ensin todennäköisimmin konvertoivalle yleisölle. Suurempi budjetti laajentaa yleisöä kylmempiin ostajiin, jolloin keskihinta nousee.
Miten CPA-tavoite asetetaan alustalle?+
Aloita toteutuneesta keskihinnasta ja kiristä tavoitetta 10–20 % kerrallaan. Liian tiukka tavoite heti alussa pysäyttää jakelun kokonaan.
YRITYKSELLE
Haluatko tuloksia, etkä vain määritelmiä?
Käymme tavoitteesi läpi ja ehdotamme kanavat ja budjetin 30 minuutissa, maksutta.
OPISKELIJALLE JA ALALLE HALUAVALLE
Opettele termit, ja tule tekemään niistä totta
Sanakirja on ilmainen oppimateriaali. Syvennä osaamistasi koulutuksissamme, ja jos haluat alalle töihin, kasvava tiimimme etsii tekijöitä.
Määritelmän ylläpitää VSCY:n toimitus · Päivitetty 6.8.2026 · Osa markkinoinnin sanakirjaa (99 termiä)
