ROAS
return on ad spend · mainostuottoROAS (return on ad spend) kertoo, montako euroa myyntiä yksi mainontaan käytetty euro tuottaa. Se lasketaan jakamalla mainonnan tuottama myynti mainoskuluilla. ROAS 4,0 tarkoittaa, että jokainen mainoseuro toi neljä euroa myyntiä.
Hyvä tietää
ROAS mittaa vain mainonnan välitöntä tuottoa, se ei huomioi katteita, palautuksia eikä asiakkaan elinkaariarvoa. Kokonaiskannattavuuden mittarina käytetään ROI:ta tai ROMI:a.
KAAVA
Näin ROAS lasketaan
ROAS on mainonnan tuottama myynti jaettuna mainoskululla. Se kertoo, montako euroa myyntiä yksi mainoseuro tuotti.
ROAS = mainonnan myynti ÷ mainoskulu
Tulos ilmoitetaan kertoimena (4,0) tai prosentteina (400 %). Kumpikin tarkoittaa samaa.
ESIMERKKI
Jokainen mainoseuro tuotti neljä euroa myyntiä. Se ei vielä kerro, jäikö siitä katetta.
TÄRKEIN LUKU
Kannattavuusraja ratkaisee, ei ROAS
ROAS 4,0 on hyvä luku 25 %:n katteella ja tappiollinen 20 %:n katteella. Kannattavuusraja lasketaan katteesta: jaa yksi katekertoimella. Alle rajan jäävä kampanja tuottaa myyntiä ja syö rahaa.
| Katetaso | Kannattavuusraja | Tavoite, jotta jää katetta |
|---|---|---|
| 20 % | 5,0 | 6,5–8,0 |
| 30 % | 3,3 | 4,5–5,5 |
| 45 % | 2,2 | 3,0–3,8 |
| 60 % | 1,7 | 2,2–2,8 |
Taulukko olettaa, että mainoskulu on ainoa muuttuva kustannus. Jos mukaan lasketaan toimitus tai palautukset, raja nousee.
SUDENKUOPAT
Neljä tapaa lukea ROAS väärin
Alustan luku on eri kuin kassan luku
Meta ja Google laskevat myynnin omalla attribuutiomallillaan ja laskevat saman kaupan usein molemmille. Vertaa aina verkkokaupan omaan raporttiin.
Brändihaku nostaa lukua keinotekoisesti
Oman nimen haut konvertoivat aina hyvin. Jos ne ovat samassa kampanjassa uusasiakashankinnan kanssa, ROAS näyttää paremmalta kuin se on.
Palautuksia ei vähennetä
Vaatekaupassa palautusprosentti voi olla 30. Silloin raportoitu ROAS 4,0 on todellisuudessa 2,8.
Mitataan vain ensimmäistä kauppaa
Jos asiakas ostaa uudelleen, kannattava raja on matalampi. Silloin oikea mittari on asiakkaan elinkaariarvo, ei yksittäinen kampanja.
MILLOIN ROAS EI KERRO MITÄÄN
Kolme tilannetta, joissa käytämme muuta mittaria
ROAS toimii, kun kauppa syntyy verkossa ja summa on tiedossa. Muissa tapauksissa se johtaa harhaan.
Pitkä myyntisykli
B2B-kaupassa kauppa syntyy kuukausia mainoksen jälkeen. Mittaa CPA ja liidin laatu.
Myynti tapahtuu kivijalassa
Verkkomainonta voi tuoda asiakkaan myymälään. Mittaa myymäläkäynnit ja kokonaismyynti.
Tavoite on tunnettuus
Uuden tuotteen lanseerauksessa mitataan tavoittavuutta ja hakumäärän kasvua, ei kauppoja.
USEIN KYSYTTYÄ
Usein kysyttyä
Mikä on hyvä ROAS?+
Hyvä ROAS on oma kannattavuusrajasi kerrottuna 1,3–1,6:lla. Yleistä hyvää lukua ei ole, koska se riippuu katteesta.
Mitä eroa on ROAS:lla ja ROI:lla?+
ROAS mittaa myyntiä suhteessa mainoskuluun. ROI mittaa voittoa suhteessa kaikkiin kuluihin, myös tuotantoon ja palkkoihin.
Miksi ROAS laskee kun budjettia nostetaan?+
Ensimmäiset eurot menevät helpoimmin konvertoivalle yleisölle. Kun budjetti kasvaa, mainos näytetään kylmemmälle yleisölle ja tuotto laskee.
Voiko ROAS olla liian korkea?+
Kyllä. ROAS 15 tarkoittaa yleensä, että budjetti on liian pieni. Kasvattamalla kulua kokonaiskate kasvaa, vaikka kerroin laskee.
YRITYKSELLE
Haluatko ROAS:n ylös, etkä vain määritelmää?
Optimoimme asiakkaidemme mainontaa ROAS-tavoitteilla viikoittain. Saat kanavat ja budjetin 30 minuutissa.
OPISKELIJALLE JA ALALLE HALUAVALLE
Opettele termit, ja tule tekemään niistä totta
Sanakirja on ilmainen oppimateriaali. Syvennä osaamistasi koulutuksissamme, ja jos haluat alalle töihin, kasvava tiimimme etsii tekijöitä.
Määritelmän ylläpitää VSCY:n toimitus · Päivitetty 6.8.2026 · Osa markkinoinnin sanakirjaa (99 termiä)
