CPL
cost per lead · liidin hintaCPL (cost per lead) kertoo, paljonko yhden yhteystietonsa jättäneen potentiaalisen asiakkaan hankinta maksoi. Se lasketaan jakamalla markkinointikulu liidien määrällä. Jos 800 euron kampanja tuotti 40 tarjouspyyntöä, CPL on 20 €.
Hyvä tietää
Halvin liidi ei ole paras liidi. Lomakkeen keventäminen laskee CPL:ää mutta huonontaa liidien laatua, joten CPL:n rinnalla on aina seurattava, moniko liideistä etenee kaupaksi. Vasta liidin hinta kerrottuna kauppojen osumatarkkuudella kertoo todellisen asiakashankinnan hinnan, eli CAC:n.
Liidin hinta on myös tarjouskysymys: sama yleisö jättää yhteystietonsa eri hinnalla riippuen siitä, tarjotaanko vastineeksi opasta, laskuria vai tapaamista. Mitä sitovampi pyyntö, sitä kalliimpi mutta laadukkaampi liidi.
KAAVA
Näin CPL lasketaan
CPL on markkinointikulu jaettuna syntyneiden liidien määrällä. Mukaan lasketaan kampanjan koko kulu, myös sisältöjen tuotanto.
CPL = markkinointikulu ÷ liidit
B2B-palveluissa tyypillinen CPL on kymmenistä satoihin euroihin. Mitä suurempi kaupan arvo, sitä korkeampi CPL kannattaa hyväksyä.
ESIMERKKI
Yksi tarjouspyyntö maksoi 20 euroa. Jos joka viides etenee kaupaksi, yhden kaupan hankinta maksoi 100 euroa.
SUDENKUOPAT
Kaksi tapaa lukea CPL väärin
Kaikki liidit niputetaan samaan lukuun
Oppaan lataaja ja tapaamisen varaaja ovat eri arvoisia. Raportoi liidityypit erikseen, tai keskihinta ohjaa vääriin päätöksiin.
Sisältökulut jäävät laskematta
Jos liidimagneetin tuotanto maksoi 2 000 €, se kuuluu kampanjan kuluihin. Pelkkä mediakulu antaa liian kauniin luvun.
Halvinta kanavaa skaalataan sokeasti
Kanava, joka tuottaa halpoja liidejä sadalla eurolla, ei välttämättä tuota niitä tuhannella. Skaalaa portaittain ja seuraa laatua joka portaalla.
USEIN KYSYTTYÄ
Usein kysyttyä
Mikä on hyvä CPL?+
Laske takaperin: kaupan kate kertaa liidien osumatarkkuus antaa ylärajan, jonka liidistä voi maksaa. 1 000 euron katteella ja 20 %:n osumalla liidistä voi maksaa jopa 200 €.
Miksi CPL vaihtelee kanavittain?+
Hakukanavissa asiakas etsii jo ratkaisua, joten liidit ovat kalliimpia mutta laadukkaampia. Somessa liidit ovat halvempia, mutta osa jättää yhteystiedot vain ladatakseen oppaan.
Miten CPL:ää lasketaan alaspäin?+
Paranna kohdennusta, testaa tarjousta eli liidimagneettia ja kevennä lomaketta harkiten. Suurin vipu on yleensä tarjous, ei mainoksen ulkoasu.
Lasketaanko sisällöntuotanto mukaan CPL:ään?+
Kyllä, jos sisältö tehtiin kampanjaa varten. Jatkuvassa käytössä olevan sisällön kulun voi jakaa usealle kampanjalle.
YRITYKSELLE
Haluatko tuloksia, etkä vain määritelmiä?
Käymme tavoitteesi läpi ja ehdotamme kanavat ja budjetin 30 minuutissa, maksutta.
OPISKELIJALLE JA ALALLE HALUAVALLE
Opettele termit, ja tule tekemään niistä totta
Sanakirja on ilmainen oppimateriaali. Syvennä osaamistasi koulutuksissamme, ja jos haluat alalle töihin, kasvava tiimimme etsii tekijöitä.
Määritelmän ylläpitää VSCY:n toimitus · Päivitetty 6.8.2026 · Osa markkinoinnin sanakirjaa (99 termiä)
