Funneli
markkinointisuppilo · myyntisuppiloFunneli eli markkinointisuppilo kuvaa matkan, jonka ihminen kulkee tuntemattomasta ostajaksi: tietoisuus, harkinta ja päätös. Suppilon muoto kertoo olennaisen: jokainen vaihe vuotaa, ja alas asti pääsee murto-osa yläpään yleisöstä.
Hyvä tietää
Suppilon arvo on suunnittelussa ja diagnoosissa: jokainen vaihe tarvitsee omat sisältönsä, kanavansa ja mittarinsa, ja kokonaisuus paljastaa, missä kohtaa matka katkeaa. Täysi yläpää tyhjällä alapäällä kertoo konversio-ongelmasta, tyhjä yläpää taas siitä, ettei kukaan tunne yritystä.
Yleinen virhe on ostaa vain suppilon alapäätä: kysyntää poimitaan mutta ei rakenneta, jolloin kasvu pysähtyy markkinan kokoon. Kestävä koneisto työstää kaikkia vaiheita samanaikaisesti, koska tämän kuun tunnettuus on ensi kvartaalin kauppa. Nykyaikaisempi kuva polusta on silmukka, jossa asiakkuus ruokkii suosittelua ja uutta kysyntää.
KÄYTÄNNÖSSÄ
Suppilon vaiheet ja mittarit
Yläpää: tietoisuus
Lyhytvideot, näkyvyyskampanjat ja sisällöt esittelevät yrityksen. Mittarit: tavoittavuus, videon katselut, brändihaut.
Keskiosa: harkinta
Vertailut, caset ja oppaat todistavat osaamisen. Mittarit: sitoutuminen, palaavat kävijät, oppaiden lataukset.
Alapää: päätös
Palvelusivut, tarjoukset ja retargeting klousaavat. Mittarit: konversiot, CPA, myynnin osumatarkkuus.
SUDENKUOPAT
Kaksi suppilovirhettä
Vain alapäätä ostetaan
Pelkkä kysynnän poiminta ehtyy, kun ostovalmiit loppuvat. Ilman yläpään syöttöä hankintahinta nousee kvartaali kvartaalilta.
Vaiheita mitataan väärillä mittareilla
Tunnettuuskampanjalta vaaditaan kauppoja ja konversiokampanjalta tavoittavuutta. Jokaisella vaiheella on oma onnistumisen mitta.
USEIN KYSYTTYÄ
Usein kysyttyä
Mitä TOFU, MOFU ja BOFU tarkoittavat?+
Suppilon kolme kerrosta: top, middle ja bottom of funnel. Karkea mutta käyttökelpoinen jako sisältöjen ja kampanjoiden suunnitteluun.
Kuinka paljon budjetista kuuluu suppilon yläpäähän?+
Tyypillinen terve jako on 40–60 % kysynnän rakentamiseen ja loput poimintaan. Uusi yritys painottaa alkuun poimintaa, tunnettu brändi rakentamista.
Miten suppilon vuotokohta löydetään?+
Laske siirtymäprosentit vaiheiden välillä ja vertaa omaan historiaan. Jyrkin pudotus kertoo, mihin korjaus kannattaa kohdistaa ensin.
Onko suppilo vanhentunut malli?+
Yksisuuntaisena kyllä: todelliset polut poukkoilevat ja asiakkuus jatkuu kaupan jälkeen. Silti vaiheajattelu on edelleen paras tapa jäsentää sisällöt ja mittarit.
Miten B2B-suppilo eroaa kuluttajasta?+
Pidempi ja moniääninen: päätökseen osallistuu useita rooleja kuukausien ajan. Sisältöjä tarvitaan sekä käyttäjälle että päättäjälle, ja liidin hoito korostuu.
YRITYKSELLE
Haluatko tuloksia, etkä vain määritelmiä?
Käymme tavoitteesi läpi ja ehdotamme kanavat ja budjetin 30 minuutissa, maksutta.
OPISKELIJALLE JA ALALLE HALUAVALLE
Opettele termit, ja tule tekemään niistä totta
Sanakirja on ilmainen oppimateriaali. Syvennä osaamistasi koulutuksissamme, ja jos haluat alalle töihin, kasvava tiimimme etsii tekijöitä.
Määritelmän ylläpitää VSCY:n toimitus · Päivitetty 6.8.2026 · Osa markkinoinnin sanakirjaa (99 termiä)
