Liidi
lead · potentiaalinen asiakasLiidi on potentiaalinen asiakas, joka on jättänyt yhteystietonsa ja antanut luvan yhteydenpitoon: tarjouspyyntö, oppaan lataus tai yhteydenottolomake. Liidi on B2B-markkinoinnin keskeisin välituotos, silta markkinoinnista myyntiin.
Hyvä tietää
Liidit eivät ole keskenään samanarvoisia: tarjouspyynnön jättänyt on ostoprosessissa, oppaan ladannut vasta oppimassa. Siksi liidit luokitellaan kypsyyden mukaan, tyypillisesti markkinointiliideiksi (MQL) ja myyntiliideiksi (SQL), ja pisteytys automatisoi jaon.
Liidin arvo puoliintuu nopeasti: tunnin sisällä kontaktoitu liidi konvertoituu moninkertaisesti seuraavana päivänä soitettuun verrattuna. Siksi liidiprosessin tärkein mittari ei ole määrä vaan vasteaika ja osumatarkkuus, eli moniko liideistä päätyy kaupaksi.
KÄYTÄNNÖSSÄ
Liidin polku kaupaksi
Hankinta
Mainonta, sisällöt ja hakukanavat tuottavat yhteystiedon arvoa vastaan: oppaan, laskurin tai tapaamisen.
Kvalifiointi
Pisteytys ja myynnin ensikontakti erottelevat ostajat opiskelijoista. Kriteerit sovitaan markkinoinnin ja myynnin kesken.
Hoito ja klousaus
Kypsymättömät liidit hoidetaan sisällöillä ja uutiskirjeillä, kypsät siirtyvät myynnille sovitussa ajassa.
SUDENKUOPAT
Kaksi liidivirhettä
Määrä ratkaisee mittarina
Sata halpaa liidiä ilman yhtään kauppaa on kulu, ei tulos. Liidikanavia vertaillaan kauppojen, ei liidien hinnalla.
Liidi odottaa jonossa päiviä
Kiinnostus jäähtyy tunneissa. Sovittu vasteaika ja automaattinen ensiviesti pitävät liidin lämpimänä myyjän ruuhkassakin.
USEIN KYSYTTYÄ
Usein kysyttyä
Mitä eroa on MQL:llä ja SQL:llä?+
MQL on markkinoinnin kvalifioima kiinnostunut, SQL myynnin tarkistama ostoaikeinen. Raja sovitaan yhdessä: kriteereinä tyypillisesti tarve, budjetti ja aikataulu.
Paljonko liidi saa maksaa?+
Kaupan kate kertaa osumatarkkuus antaa ylärajan: 1 000 euron katteella ja 20 %:n osumalla liidistä voi maksaa jopa 200 €.
Mistä laadukkaimmat liidit tulevat?+
Suosituksista ja hakukanavista, joissa tarve on todettu. Somekampanjat tuottavat halvempia mutta kylmempiä liidejä, jotka vaativat pidemmän hoidon.
Kuinka nopeasti liidiin pitää tarttua?+
Saman tunnin aikana: nopeus moninkertaistaa tavoittamisen ja konversion. Automaattinen vahvistusviesti ostaa aikaa, mutta ei korvaa kontaktia.
Mitä kypsymättömille liideille tehdään?+
Hoitoketju: hyödyllisiä sisältöjä uutiskirjeen ja automaation kautta, kunnes ostosignaalit vahvistuvat. Ei myyntipainetta ennen aikojaan.
YRITYKSELLE
Haluatko tuloksia, etkä vain määritelmiä?
Käymme tavoitteesi läpi ja ehdotamme kanavat ja budjetin 30 minuutissa, maksutta.
OPISKELIJALLE JA ALALLE HALUAVALLE
Opettele termit, ja tule tekemään niistä totta
Sanakirja on ilmainen oppimateriaali. Syvennä osaamistasi koulutuksissamme, ja jos haluat alalle töihin, kasvava tiimimme etsii tekijöitä.
Määritelmän ylläpitää VSCY:n toimitus · Päivitetty 6.8.2026 · Osa markkinoinnin sanakirjaa (99 termiä)
