ROMI
return on marketing investmentROMI (return on marketing investment) mittaa markkinointi-investoinnin tuottoa: markkinoinnin tuoma kate vähennettynä markkinointikuluilla, jaettuna markkinointikuluilla. Se on ROI:n markkinointiin rajattu versio.
Hyvä tietää
ROMI eroaa ROI:sta siinä, että kuluihin lasketaan vain markkinointi, ei esimerkiksi tuotantoa tai hallintoa. Se vastaa kysymykseen, tuottaako markkinointi itsensä takaisin. Luotettava ROMI vaatii, että markkinoinnin tuoma myynti pystytään erottamaan muusta myynnistä, mikä on käytännössä ROMI:n vaikein osa.
ROMI:a voi laskea koko markkinointifunktiolle tai yhdelle kampanjalle, ja luvut kertovat eri asioita. Kampanjakohtainen ROMI ohjaa taktisia valintoja, funktiotason ROMI vastaa budjettikeskusteluun hallituksessa.
KAAVA
Näin ROMI lasketaan
ROMI on markkinoinnin tuoman katteen ja markkinointikulujen erotus jaettuna markkinointikuluilla.
ROMI = (markkinoinnin tuoma kate − markkinointikulut) ÷ markkinointikulut
Tulos yli nollan tarkoittaa, että markkinointi tuottaa enemmän katetta kuin maksaa.
ESIMERKKI
Jokainen markkinointieuro toi 1,50 € katetta kulujen jälkeen.
SUDENKUOPAT
Kaksi tapaa lukea ROMI väärin
Kate ja liikevaihto menevät sekaisin
Liikevaihdosta laskettu ROMI näyttää moninkertaiselta katteesta laskettuun verrattuna. Sovi laskentatapa ja kirjaa se raportin alalaitaan.
Lyhyt jakso rankaisee hitaita kanavia
Kuukauden ROMI teloittaa sisältömarkkinoinnin, joka tuottaa vasta puolen vuoden päästä. Sovita mittausjakso kanavan luonteeseen.
Orgaanisen osuus unohtuu
Kun brändi kasvaa, osa myynnistä syntyisi ilman kampanjoitakin. Vähintään karkea perustason arvio kuuluu rehelliseen ROMI-laskelmaan.
USEIN KYSYTTYÄ
Usein kysyttyä
Mitä eroa on ROMI:lla ja ROAS:lla?+
ROAS vertaa myyntiä mainoskuluun eikä huomioi katteita. ROMI vertaa katetta kaikkiin markkinointikuluihin, joten se on lähempänä todellista kannattavuutta.
Miten markkinoinnin tuoma kate erotetaan muusta?+
Konversioseurannalla, kampanjakoodeilla ja vertailujaksoilla. Täydellistä erottelua ei ole, mutta johdonmukainen laskentatapa tekee luvusta vertailukelpoisen.
Milloin ROMI kannattaa laskea?+
Kvartaaleittain tai kampanjoittain. Viikkotasolla luku heiluu liikaa ollakseen päätöksenteon pohja.
Mikä on hyvä ROMI?+
Nollan ylittävä ROMI on voitollinen. Vakiintuneessa liiketoiminnassa tavoitellaan tyypillisesti vähintään 1,0:aa eli markkinointi tuplaa rahansa katteena.
YRITYKSELLE
Haluatko tuloksia, etkä vain määritelmiä?
Käymme tavoitteesi läpi ja ehdotamme kanavat ja budjetin 30 minuutissa, maksutta.
OPISKELIJALLE JA ALALLE HALUAVALLE
Opettele termit, ja tule tekemään niistä totta
Sanakirja on ilmainen oppimateriaali. Syvennä osaamistasi koulutuksissamme, ja jos haluat alalle töihin, kasvava tiimimme etsii tekijöitä.
Määritelmän ylläpitää VSCY:n toimitus · Päivitetty 6.8.2026 · Osa markkinoinnin sanakirjaa (99 termiä)
