ROI
return on investment · sijoitetun pääoman tuottoROI (return on investment) kertoo, paljonko sijoitus tuotti voittoa suhteessa siihen käytettyihin kuluihin. Markkinoinnissa ROI lasketaan vähentämällä tuotosta kaikki kulut ja jakamalla erotus kuluilla. Tulos ilmoitetaan yleensä prosentteina.
Hyvä tietää
ROI:n ja ROAS:n ero on kulujen laajuus: ROAS vertaa myyntiä pelkkään mainoskuluun, ROI voittoa kaikkiin kuluihin, myös työhön ja tuotantoon. Siksi sama kampanja voi näyttää ROAS-lukuna erinomaiselta ja ROI-lukuna tappiolliselta. Johdolle raportoidaan ROI, kanavien optimointiin käytetään ROAS:ia.
Aikajänne ratkaisee ROI-laskelman lopputuloksen. Hakukoneoptimointi ja sisällöt näyttävät ensimmäisinä kuukausina tappiollisilta ja muuttuvat sitten kannattavimmiksi kanaviksi, koska tuotto kumuloituu ilman lisäkulua.
KAAVA
Näin ROI lasketaan
ROI on tuoton ja kulujen erotus jaettuna kuluilla. Markkinoinnin ROI:hin lasketaan mainoskulun lisäksi työ, sisällöt ja työkalut.
ROI = (tuotto − kulut) ÷ kulut × 100
Positiivinen ROI tarkoittaa voittoa: 100 %:n ROI kertoo, että sijoitus maksoi itsensä takaisin kaksinkertaisena.
ESIMERKKI
Jokainen sijoitettu euro tuli takaisin ja toi 1,40 € voittoa päälle.
SUDENKUOPAT
Kaksi tapaa lukea ROI väärin
Vain viimeinen klikki saa kunnian
Jos tuotto kohdistetaan aina viimeiselle kosketukselle, tunnettuutta rakentavat kanavat näyttävät tappiollisilta, vaikka ne täyttävät funnelin.
Työkulut unohtuvat laskusta
Mainoskulu on helppo laskea, oma ja kumppanin työaika unohtuu. Ilman työkuluja ROI on ROAS uusissa vaatteissa.
Yksi kampanja saa koko funktion viitan
Yhden kampanjan hyvä ROI ei todista koko markkinoinnin kannattavuutta, eikä huono kampanja kaada sitä. Taso ja trendi lasketaan kokonaisuudesta.
USEIN KYSYTTYÄ
Usein kysyttyä
Mikä on hyvä markkinoinnin ROI?+
Nollan yläpuolella oleva ROI on voitollinen. Kasvuvaiheessa hyväksytään usein matala tai hetkellisesti negatiivinen ROI, jos asiakkaat ostavat uudelleen.
Miksi ROI:ta on vaikea laskea markkinoinnissa?+
Tuoton kohdistaminen yhteen kanavaan on vaikeaa: asiakas näkee usein monta kosketuspistettä ennen ostoa. Siksi ROI lasketaan yleensä kokonaisuudelle, ei yksittäiselle mainokselle.
Kumpaa käytän, ROI:ta vai ROAS:ia?+
Molempia eri tehtäviin: ROAS ohjaa viikkotason mainosoptimointia, ROI kertoo johdolle, kannattaako markkinointiin sijoittaa lisää.
Miten brändimarkkinoinnin ROI lasketaan?+
Suoraan ei mitenkään luotettavasti. Käytä välimittareita, kuten brändihakujen määrää ja suoraa liikennettä, ja mittaa myynnin muutosta pidemmällä jaksolla.
YRITYKSELLE
Haluatko tuloksia, etkä vain määritelmiä?
Käymme tavoitteesi läpi ja ehdotamme kanavat ja budjetin 30 minuutissa, maksutta.
OPISKELIJALLE JA ALALLE HALUAVALLE
Opettele termit, ja tule tekemään niistä totta
Sanakirja on ilmainen oppimateriaali. Syvennä osaamistasi koulutuksissamme, ja jos haluat alalle töihin, kasvava tiimimme etsii tekijöitä.
Määritelmän ylläpitää VSCY:n toimitus · Päivitetty 6.8.2026 · Osa markkinoinnin sanakirjaa (99 termiä)
