PALVELU
Konversio-optimointi
Kaksinkertainen konversioprosentti tarkoittaa puolta halvempaa asiakasta ilman yhtään lisäeuroa mediaan. Silti optimointi jää usein tekemättä, koska mediabudjetin kasvattaminen on helpompaa.
Ensimmäinen suunnitelma kahdessa viikossa · Ei pitkiä sopimuksia
Konversio-optimointi ei ole nappien värien vaihtamista. Se on sen selvittämistä, missä kohtaa ihmiset lähtevät ja miksi, ja sen korjaamista siinä järjestyksessä että isoin vuoto tukitaan ensin.
Suurin osa vuodoista ei ole sivustolla vaan sen ja mainoksen välissä. Mainos lupaa yhtä, sivu puhuu toisesta, ja kävijä ei jää selvittämään kumpi oli totta.
Mitä teemme
- Analytiikan tarkistus ensin, koska väärä data johtaa väärään korjaukseen
- Lämpökartat ja tallenteet, joista näkee missä kohtaa jäädään
- Lomakeanalyysi: mikä kenttä pudottaa täyttäjät
- A/B-testit yhdellä muuttujalla kerrallaan
- Mainoksen ja laskeutumissivun lupauksen yhtenäistäminen
Kenelle tämä sopii
Optimointi kannattaa, kun liikennettä on tarpeeksi että tulos on luettavissa. Alle tuhat kävijää kuukaudessa tarkoittaa, että testi kestää liian kauan ollakseen hyödyllinen. Silloin kannattaa ensin hankkia liikennettä.
Emme ole vielä julkaisseet erillistä optimointicasea, joten tältä sivulta ei löydy referenssiä.
Miten mittaamme
- Konversioprosentti sivukohtaisesti ja laitteittain
- Asiakashankinnan hinta ennen ja jälkeen
- Lomakkeen keskeytysprosentti
- Testin tilastollinen merkitsevyys, ei kahden päivän ero
PAKETIT JA HINNAT
Kolme tapaa ostaa suunta ja mittaus
Analyysi kertoo missä ollaan, strategia mihin mennään, ja kasvuohjelma tekee siitä kuukausirytmin kokeiluineen ja raportteineen.
Analyysi
Nykytila numeroina ja selkeä lista siitä, mitä tehdään seuraavaksi.
1 900 €
Sisältää
- Kanavien, mittauksen ja myynnin lukujen läpikäynti
- Kilpailijavertailu
- Konversiopolun arviointi
- Kirjallinen raportti ja suositukset
- Yksi purkupalaveri
Ei sisälly
Toteutus.
Sovi tapaaminenStrategia
Suunnitelma, jota tiimi voi noudattaa ilman, että strategi istuu vieressä.
4 900 €
Sisältää
- Kaikki Analyysin sisällöt
- Kohderyhmät ja viestit
- Kanavavalinnat ja budjettijako
- Vuosirytmi ja mittaristo
- Kaksi työpajaa ja kirjallinen strategia
Ei sisälly
Toteutus.
Sovi tapaaminenKasvuohjelma
Kokeilut, mittaus ja päätökset kuukausirytmissä.
2 500 €/kk
Sisältää
- Kuukausittainen kokeilusuunnitelma
- 2–4 kokeilua kuukaudessa
- Mittaus ja dashboard kunnossa
- Kuukausiraportti euroina ja päätösesitykset
- Kuukausiläpikäynti
Ei sisälly
Mediabudjetti ja sisällön tuotanto.
Sovi tapaaminen- Kuukausi kerrallaan, 30 päivän irtisanomisaika
- Mainostilit, sivustot ja data ovat sinun
- Hinnat alv 0 %
Mittauksen tekninen rakennus (GA4, tapahtumat, dashboard) projektina 1 900 €.
PROSESSI
Näin optimointi etenee
Optimointi on mittaamista, ei mielipiteiden vaihtoa. Siksi järjestys on aina sama: data, hypoteesi, testi, päätös.
Tili ja mittaus
Mittaus kuntoon ja nykytila auki: mistä kävijät putoavat ja missä kohtaa ostoprosessia raha jää saamatta.
Rakenne ja yleisöt
Hypoteesit prioriteettijärjestykseen. Testataan ensin se, jolla on suurin vaikutus ja pienin työmäärä, ei sitä josta on eniten mielipiteitä.
Sisällöt ja ajo
Testit yksi muuttuja kerrallaan ja riittävän pitkään. Liian aikaisin lopetettu testi tuottaa varman tuntuisen väärän vastauksen.
Optimointi ja raportti
Päätös: voittaja käyttöön, häviäjä dokumentoidaan. Myös se mikä ei toiminut on tulos, jos se estää tekemästä samaa uudestaan.
MITTARIT, JOITA SEURAAMME
Mitä raportoimme kuukausittain
Konversio
prosentti vaiheittain
Poistumat
missä kohtaa kävijät putoavat
Testin voima
onko tulos tilastollisesti kestävä
Tuotto
lisämyynti ilman lisää mediaa
MILLOIN EMME SUOSITTELE TÄTÄ
Kolme tilannetta, joissa sanomme ei
Liikennettä on liian vähän
Testaaminen vaatii kävijöitä. Alle muutaman tuhannen kuukausikävijän sivustolla testi ei ehdi tuottaa luotettavaa tulosta.
Kun sivustoa ei saa muuttaa
Optimointi on muutosten tekemistä. Jos jokainen muutos vaatii kuukauden hyväksyntäkierroksen, testejä ei ehdi tehdä riittävästi.
Kun ongelma on tarjouksessa
Painikkeen väri ei korjaa sitä, että hinta tai tuote ei vakuuta. Silloin korjataan tarjous, ei sivu.
UKK
Usein kysyttyä konversio-optimoinnista
Kuinka paljon konversiota voi nostaa?+
Riippuu lähtötasosta. Selvästi rikkinäisessä ostoputkessa muutokset ovat suuria; jo optimoidussa puhutaan prosentin osista, ja silloinkin vaikutus on merkittävä.
Kuinka kauan testi kestää?+
Yleensä 2–4 viikkoa, riippuen liikenteestä ja konversioiden määrästä. Testi lopetetaan kun tulos on kestävä, ei kun se näyttää hyvältä.
Tarvitaanko erillinen testityökalu?+
Ei aina. Osa parhaista parannuksista on suoria korjauksia, jotka eivät vaadi testiä lainkaan: rikkinäinen lomake tai puuttuva hintatieto korjataan, ei testata.
Onko teillä konversio-optimoinnin-casea?+
Emme ole julkaisseet konversio-optimoinnin-casea, joten tältä sivulta ei löydy referenssiä. Toisen kanavan tulokset eivät ole näyttö tästä kanavasta.
Katso myös
Saat kanavat, sisällöt ja budjetin, 30 minuutissa
Maksuton tapaaminen, jossa käymme tavoitteesi läpi ja ehdotamme konkreettisen suunnitelman.
